Um mercado interessante é o de palestras para a SIPAT, a Semana Interna de Prevenção de Acidentes no Trabalho. De acordo com legislação, as empresas são obrigadas a dedicar, anualmente, uma semana para palestras e conferências sobre acidentes de trabalho, e isso é uma excelente oportunidade para o palestrante.
Algumas considerações, porém. Palestras técnicas de segurança devem ser ministradas por pessoas da área, como Técnicos e Engenheiros de Segurança. Geralmente é isso que acontece no dia-a-dia das empresas e também na SIPAT. Porém muitas grandes empresas estão bem servidas nessa área e, durante a SIPAT, procuram trazer palestrantes também da área comportamental.
É aí que eu entro, e é aí que muitos palestrantes atuam. Vale ressaltar que é interessante perguntar sempre antes o que a empresa procura. Se desejarem que você ensine como usar EPI (Equipamentos de Proteção Individual), procedimentos, etc., então estude, prepare recursos de modo que a palestra seja bastante interessante e interativa, valorizando ainda mais a sua experiência e qualidade. Dessa forma, poderá ser chamado mais vezes, aumentando a quantidade de pessoas e empresas que conhecem o seu trabalho.
Mencionei sobre a palestra ser interessante e interativa por motivo de na maioria das médias e grandes empresas todo mundo já estar mais que informado e treinado em segurança. A brecha para entrar a novidade e ao diferencial fica por conta do comportamento, das atitudes, da responsabilidade pessoal e especialmente, do valor do ser humano. É aí que o palestrante deve sacar sua “carta na manga”, pois sua palestra não será repetitiva ou semelhante às já aplicadas pela empresa. Ora, se uma empresa que possui um Técnico em Segurança no Trabalho chamou você para palestrar, sendo de fora, com certeza ela deseja algo de especial.
Esta palestra pode possuir um fundo comportamental, onde podemos focar na motivação, incluindo boas histórias para conscientizar o público da importância da segurança, e todos os elementos necessários para atuar nessa área de forma segura.
Agora vem a melhor parte. Como as empresas precisam promover a SIPAT, isso significa que elas já reservam uma verba todos os anos para o evento. E daí? Daí que já não se trata de vender seus serviços de palestrante, mas de eles serem comprados. Não é o caso de você tentar convencer o cliente a promover o evento, mas apenas uma questão de competência, alinhamento com os objetivos da empresa, e preço.
Agora vem a parte menos melhor. Por se tratar de uma atividade geralmente atendida pelos próprios Técnicos e Engenheiros de Segurança da empresa ou prestadores de serviço, você irá concorrer com o preço “grátis” que esses poderão estar cobrando, por seus serviços já estarem inseridos no pacote de seu contrato. Desvantagens para eles, que não poderão ganhar por fora, mas a desvantagem maior será para você. Por isso insisto no Diferencial, Qualidade, Curiosidade e Interatividade em suas palestras, para poder vencer este empecilho.
Algumas considerações, porém. Palestras técnicas de segurança devem ser ministradas por pessoas da área, como Técnicos e Engenheiros de Segurança. Geralmente é isso que acontece no dia-a-dia das empresas e também na SIPAT. Porém muitas grandes empresas estão bem servidas nessa área e, durante a SIPAT, procuram trazer palestrantes também da área comportamental.
É aí que eu entro, e é aí que muitos palestrantes atuam. Vale ressaltar que é interessante perguntar sempre antes o que a empresa procura. Se desejarem que você ensine como usar EPI (Equipamentos de Proteção Individual), procedimentos, etc., então estude, prepare recursos de modo que a palestra seja bastante interessante e interativa, valorizando ainda mais a sua experiência e qualidade. Dessa forma, poderá ser chamado mais vezes, aumentando a quantidade de pessoas e empresas que conhecem o seu trabalho.
Mencionei sobre a palestra ser interessante e interativa por motivo de na maioria das médias e grandes empresas todo mundo já estar mais que informado e treinado em segurança. A brecha para entrar a novidade e ao diferencial fica por conta do comportamento, das atitudes, da responsabilidade pessoal e especialmente, do valor do ser humano. É aí que o palestrante deve sacar sua “carta na manga”, pois sua palestra não será repetitiva ou semelhante às já aplicadas pela empresa. Ora, se uma empresa que possui um Técnico em Segurança no Trabalho chamou você para palestrar, sendo de fora, com certeza ela deseja algo de especial.
Esta palestra pode possuir um fundo comportamental, onde podemos focar na motivação, incluindo boas histórias para conscientizar o público da importância da segurança, e todos os elementos necessários para atuar nessa área de forma segura.
Agora vem a melhor parte. Como as empresas precisam promover a SIPAT, isso significa que elas já reservam uma verba todos os anos para o evento. E daí? Daí que já não se trata de vender seus serviços de palestrante, mas de eles serem comprados. Não é o caso de você tentar convencer o cliente a promover o evento, mas apenas uma questão de competência, alinhamento com os objetivos da empresa, e preço.
Agora vem a parte menos melhor. Por se tratar de uma atividade geralmente atendida pelos próprios Técnicos e Engenheiros de Segurança da empresa ou prestadores de serviço, você irá concorrer com o preço “grátis” que esses poderão estar cobrando, por seus serviços já estarem inseridos no pacote de seu contrato. Desvantagens para eles, que não poderão ganhar por fora, mas a desvantagem maior será para você. Por isso insisto no Diferencial, Qualidade, Curiosidade e Interatividade em suas palestras, para poder vencer este empecilho.
